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３Ｃ分析とＳＷＯＴ分析

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私自身もしっかりやった方がいいなと思いつつ

なかなかできていない３Ｃ分析とＳＷＯＴ分析です💡

あまり聞いたことがない言う方もいると思いますので

今回は是非、これを覚えていただき、時間のある時に

やってみてください☝

まず、３Ｃとは何かというと、

ＣＵＳＴＯＭＥＲ（顧客）
ＣＯＭＰＥＴＩＴＯＲ（競合）
ＣＯＭＰＡＮＹ（自社）

この３つの頭文字を取って３Ｃです。

そしてこの３つを分析することを３Ｃ分析と言います。

ターゲットとなりそうな顧客はどんな人が多いかな？

競合店舗の来店客数や性別、単価や売れ筋のメニューなどは？

そして自社の分析に使うのが、ＳＷＯＴ分析です。

ＳＷＯＴはそれぞれ、以下になります。

Ｓ　＝　ＳＴＲＥＮＧＨＴＳ（強み）
Ｗ　＝　ＷＥＡＫＮＥＳＳＥＳ（弱み）
Ｏ　＝　ＯＰＰＯＲＴＵＮＩＴＩＥＳ（機会、拡大の可能性）
Ｔ　＝　ＴＨＲＥＡＴＳ（脅威、縮小の可能性）

自社の強み、弱み、機会、脅威を分析します。

このような分析を行い、より良いサービスを作ったり

自社の宣伝の仕方や差別化の方法を考えたりと

客観的に見るのに非常に役に立ちます。

（「役に立つなら、しっかりやりなさいよ！」

って声が聞こえてきそうですが・・・😂笑）

じっくり考えてみると

分かっているようで、全然わかっていないな

ということに気付かされます。

是非一度やってみてください。

３Ｃ分析とＳＷＯＴ分析をあなたの代わりに行います！

こんな新たなサービスも現在考案中ですので

興味のある方はお声かけ下さい😊

 

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売上より大事な○○

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今回は前回の続きです。

前回のブログを読んでない方はまずはこちらをご覧ください。

売上よりも大事なものって何でしょうか？

例えば、

売上１，０００万円で、コストが８００万円の会社と

売上　　７００万円で、コストが４００万円の会社だったら

あなたはどちらを目指したいですか？

恐らく、売上７００万円で、コストが４００万円の会社だと思います。

売上よりも大事なものそれは利益です。

利益がないでは、事業をやる意味がありません。

では、前回のブログにコストの面を考慮してみましょう。

お弁当一つのコストは３００円ですので、それぞれかかるコストは以下の通りですね。

５００円　　　・・・　３００円　×　１００人　＝　３０，０００円

７５０円　　　・・・　３００円　×　　７５人　＝　２２，５００円

１，０００円　・・・　３００円　×　　５０人　＝　１５，０００円

１，２５０円　・・・　３００円　×　　２５人　＝　　７，５００円

１，５００円　・・・　３００円　×　　　０人　＝　　　　　　０円

では、前回の売上げから今回のコストを引いてみると、

５００円　　　・・・　５０，０００円　－　３０，０００円　＝　２０，０００円

７５０円　　　・・・　５６，２５０円　－　２２，５００円　＝　３３，７５０円

１，０００円　・・・　５０，０００円　－　１５，０００円　＝　３５，０００円

１，２５０円　・・・　３１，２５０円　－　　７，５００円　＝　２３，７５０円

１，５００円　・・・　　　　　　０円　－　　　　　　０円　＝　　　　　　０円

一番売上げが上がるのは、価格設定７５０円の時でしたが、

一番利益が上がるのは１，０００円という結果になりました。

売上に目が行きがちですが、利益より上げるには？

こう言った視点は大事になってくるかもしれません。

既に事業を行っている方も、既存の商品やサービスの価格を再設定する際には

一度このような見方をしてみるのもいいかもしれません。

利益が上がらないまさかな理由が見つかるかもしれませんよ。

今回は、２回に分けて価格設定のヒントとなる内容をお届けいたしました。

 

 

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価値のあるキャリアアップ

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あなたはどちらの方により価値を感じますか？

仕事を依頼するしないは別にして、どちらの方が価値が高そうですか？

Ａ：業歴１５年の社会保険労務士

（新卒から社労士業界一本、数々の業務を経験）


Ｂ：開業間もない社会保険労務士

（銀行に５年、ＳＮＳ等のメディア運営会社に５年、マーケティング会社に５年の勤務経験）

もしかしたら答えが割れるあまりいい質問ではないかもしれませんが

“Ｂ”を選んでもらいたいなと思って質問しました。

確かにＡは、業歴も長く色々な社労士業務に精通していますが

業歴１５年の社労士は探せばそれなりの人数がいるでしょう。

では、Ｂはどうでしょう？

社労士としてのスキルはまだないかもしれませんが

銀行に５年（財務や融資に強く）
ＳＮＳ等のメディア運営会社に５年（ＳＮＳのアドバイスができる）
マーケティング会社に５年（売る仕組みができる）

探してもこのような経歴の社労士はあまり見つからないかもしれません。

結局何が言いたいのかというと

もし、キャリアアップをして自分の価値を高めていきたいというのであれば

あなたの仕事に関連するスキルを身に着けていくよりも

あなたの仕事に全く関係のないスキルを身に着けた方が

価値が上がる可能性が高いということです💡

例えば、保育士さん。（保育士の仕事の年収・時給）

いくら業歴が長くて保育に関連するスキルを持っていても、

ある程度業界の給与水準は決まっているでしょう。

でも、保育士さんが英語や中国語を話すスキルを持っていたらどうでしょうか？

インターナショナルスクールでの勤務も可能となり

一般的な保育士さんよりも待遇は良くなるようです。

（インターナショナルスクールの仕事の年収・時給）

キャリアアップをしていきたいのであれば、

スキルの掛け合わせを考えてみるといいかもしれません。

転職だけなく、勤務先の会社内においても

あなたの価値を高める有効な手段になると思いますよ😊

 

 

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あなたの○○はいくら？

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働くことによって得られるものは何でしょうか？

そう、お給料です💰

どうせ同じ時間働くなら、たくさんお給料を貰えた方がうれしいですよね？

では、どうやったらお給料を上げることができるでしょうか？

当たり前ですが、何も考えず、ただ与えられた仕事をしているだけではお給料は上がっていきません。

大事なのは、自分が貰っている金額以上の稼ぎを上げるために時間を無駄にしないということです💡

そのために考えなくてはいけないことがあります。

それは、自分のお給料をしっかりと把握することです☝

それも秒単位で⌛

例えば、月給３００，０００円、月２０日勤務、１日の労働時間は８時間のＡさんがいたとします。

このＡさんの日給は

３００，０００円　÷　２０日　＝　１５，０００円

時給は

１５，０００円　÷　８時間　＝　１，８７５円

分給は

１，８７５円　÷　６０分　＝　３１.２５円

秒給は

３１．２５円　÷　６０秒　＝　０．５２円

つまり、このＡさんの１秒には０．５２円の価値があるということです。

もし、あなたにもＡさんと同じように０．５２円/秒の価値があるとしたら

その１秒１秒をどのように使っていますか？

無駄にしている時間はないでしょうか？

一度自分の行動を見直しいてみましょう。

自分の１秒の価値を上げていく！

これを意識することで行動が変わってくるはずです。

きっとそれがあなたのお給料を上げることに繋がっていくはずですよ。

あなたは、月給、時給、歩合どのような働き方をしていますか？

会社からしたら払っている給料分以上の働きはしてもらいたいものです。

なぜなら、従業員さんに払う給料以上に掛かってくる経費があるからです・・・

 

 

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自分を変える第一歩

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なんとなく現状に満足していない

何か変えたいなと思っている人って

意外と多いんじゃないかなと思っています。

その原因は、プライベートの事だったり

仕事の事だったり様々だと思いますが。

でも、自分を変えるっていうとなんか大変そう

．．．って思いませんか？

そもそも何を変えたら自分が変わるのかなんて

全然検討がつきませんよね。

私自身も全然検討がつきませんが

自分を変える第一歩としてやった方が

いいことを教えてもらいました🙂

それは、『小さな行動を変えてみる』です☝

思い返してみてください。

毎日を生活する中で、決まって行っていることってありませんか？

例えば、通勤の経路や方法は🛣？

電車であるなら、毎日乗る車両って決まっていませんか🚃？

立ち寄るコンビニ🏪は決まっていませんか？

そこで買うものは決まってコーヒー☕！　なんてことはありませんか？

出社する時間は毎日同じ時間🕓ではないですか？

このようなちょっとした行動を変えてみるといいそうです💡

これを聞いて私は早速通勤経路を変えてみました😊

それと寄るコンビニを緑のコンビニから

青のコンビニに変えてみました🏪笑

単純かもしれませんが、通勤経路を変えたのは

ちょっと新鮮な感じがして今までと少し気分が違います🥰

本当に些細な変化かもしれませんが、行動変えるって

面白いと思いました🎵

毎日筋トレがんばる💪！　みたいにハードルが高くないのも

またいいんです😄笑

（後々はこういう行動もできるように変えていきたいとは思っています・・・🤣）

大きいものを変えていきたいのであれば

まずは小さい所から変えていくしかありません☝

自分の小さな行動も変えれないのに

自分なんて変われないよなと思いました😌

『心が変われば行動が変わる。
行動が変われば習慣が変わる。
習慣が変われば人格が変わる。
人格が変われば運命が変わる。』

まさにこの通りなのではないでしょうか？

自分を変えたいな・・・から始まり

小さな行動を変え、それが習慣になり・・・

一つ小さな行動を変えるだけで

人格が変わるかはわかりませんが

その後も小さな行動をすこしずつ変えていったら？

自分を変えたいけど何をしたらいいかわからない

そんな方は、

小さな行動を変えてみる

まずは、ここから始めてみてはいかがでしょうか？

これはちょっとおすすめです😊

 

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最近よくある問い合わせ②

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最近あった問い合わせについて、前回の続きになります。

前回、最近多い問合せのうち、顧問社労士先生の高齢化のお話をさせていただきました😀

今回は２つ目、「顧問社労士事務所に話がしにくい」についてです。

詳しく話を聞いてみると、答えは意外とシンプルなように感じます。

私は、ほとんどがコミュニケーション不足ではないかと思っています☝

常日頃からコミュニケーションが取れているのであれば、話しにくいなんて印象を持たないと思います🤝

「顧問社労士事務所に話がしにくい」こういう理由から問い合わせをいただく場合、多くに共通しているのは、顧問社労士と何かあるときにしか連絡を取らないということです。

接触回数が少ないと、何となく苦手意識が出てしまいますよね。

聞きたいことがあっても、「こんな話をしたらダメかも・・・」

と思ってしまいます。（←私自身の感想です😅笑）

また、一人で社労士事務所を営んでいる社労士の割合も多いです。

「先生が忙しそうで・・・」

「なかなか電話が繋がらなくて・・・」

連絡を取りたい時に取れないと、連絡をするのが億劫になってしまいますよね。

ましてや、あなたのような会社の経営者であれば、常に電話に出られる状況にいるとは限りません。

自分が取りたいタイミングで連絡が取れる方がストレスはありませんよね🙆

そんなストレスを抱えるうちに、

「また連絡付かないかもしれないし、まぁいいか」

それが進むと、なんとなく話がしにくいな・・・となっていってしまいませんか？（←これも私自身の感想です😂笑）

まずは、コミュニケーションを取ること💡

腹を割って話せる関係を構築していかなければ、恐らく良い方向には向かっていきません。

良いことも悪いこともたくさんのアイデアを出すことによってより良い形が見えてくるのではないでしょうか？

法律を守る　＝　問題が起こらない　ではありません☝

問題が起こらないためには、良好な人間関係が必要です。

まずは、あなたと社労士の関係を円滑にすることが重要なのではないでしょうか？

 

 

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最近よくある問い合わせ①

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最近社労士の切替に関する問い合わせが多いように感じています💡

特に以下の２点が多いです。

①　顧問社労士先生の高齢化
②　顧問社労士事務所に話がしにくい

①については、社労士に限った話ではないかもしれませんが、人間どうしても歳は取っていきます。

しかし、会社は業歴が長くなってもその中で働く人たちが変わっていくため、社労士と年齢に開きが出来てしまいます。

少し前のデータになりますが、令和２年３月３１日時点での、全国の社会保険労務士の年齢別構成比は、以下のようになっているそうです📊

２０代・・・　０.４％

３０代・・・　８.１％

４０代・・・２９.５％

５０代・・・２６.４％

６０代・・・２１.０％

７０代・・・１０.８％

８０代・・・　３.４％

９０代・・・　０.４％

 

私自身は現在（令和５年２月時点）３０代ですので、これを見ると同年代の社労士は非常に少ないと感じます🤔

また、２０代、３０代の経営者の方からすると、ＳＮＳ上などの出会いを除けば、同年代の社労士を見つけるのは意外と難しいのかもしれません。

以前のブログでも書きましたが、こういったところでも、自分に合った社労士の選択は大事になってきます💡

ベテランの社労士が良いのか？

それとも、これから長く付き合える社労士が良いのか？

あなたはどちらでしょうか？

社労士先生の高齢化について、今は問い合わせを頂く側ではありますが、いつか逆の立場の時が来ることは明らかです。

次の世代の社労士の育成と上手なバトンタッチ🙌

社労士法人化なども視野に入れていかなければいけないかもしれません🏬

 

 

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すずき社労士FP事務所が考える社労士

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前々回は『自社に合った社労士を見つけましょう』、

前回は『考え方は人それぞれ』というブログを書きました💻

じゃああなたはどんな考えなの❓

と、思った方もいるかと思います。

ということで今回は、私自身が考える社労士についてです😊

今回の内容の通りの社労士となれるように心掛けておりますので、「こういう社労士を探してた❗」という方は、是非一度ご連絡下さい😄笑

🔸経営者のパートナー

社労士だから、社労士の分野だけの知識があればいいとは思っていません🙅

経営者と対等に話をするためにも、経営に関する知識も社労士には必要だと考えています☝

顧問先の経営者様と同じ方向を向き、一緒になって進んでいくことをイメージしています🌈

顧問先様の発展の為、善し悪しの判断も必要になるでしょう。

顧問先様の為にならないことであれば、しっかりと「ＮＯ❌」といえる関係を作ってきたいと思います😌

そのためにも、日頃から対話を欠かさず行っていきたいと考えます🤝

🔸法律が全てではない

法律を守らなくていいということではありません✋

この仕事は人の気持ちが絡むとても難しい仕事だと思っています。

法律を守ってさえいれば、問題が起きないかというとそんなことはありません。

法律を守ることも大事ですが、それと同じくらい人の気持ちを考えながら仕事をしたいと考えています😌

🔸困った時にすぐに相談できる身近な存在

困ったな🤔と思った時に、真っ先に相談しようと思える存在になりたいと思っています😌

それが、社労士に関する相談でなかったとしても、うちの事務所で解決できる相談でなかったとしても。

『話を聞いてもらえる』それだけでも安心して貰えたり、解決には至らなくてもヒントになったり💡

とりあえず聞いてみるか💡そんな感じで相談して貰って大丈夫です😄

🔸難しい内容を噛み砕いて説明する

法律の用語って難しいし、とても複雑に書いてあると感じます📕

なるべく要点を絞って、わかりやすく伝えるようにしています😊

🔸親切丁寧

社労士の仕事もサービス業だと思っていますので、顧問先様が気持ちよく利用してもらうためには当然のことだと思います😃

ただ、言いなりになるという意味ではありません☝

必要なことはドンドン言わせていただきますし、できないことはできません🙅

 

いろいろ書きましたが、これは僕が勝手に思っていることであって、顧問先様が実際どう思っているかはわかりません😅

ということで、実際の顧問先様の声についてはこちらを見てみてください。

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私が何を書くよりも一番参考になるんじゃないかなと思います。

もしかしたらかなり持ち上げてくれてるかもしれませんが・・・🤣笑

ホントかな❓と思う方は是非一度会いに来てください😊

 

 

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考え方は人それぞれ

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『十人十色🎨』『三者三様●▲■』『蓼食う虫も好き好き🐛』

人によって様々な異なる性質や個性、考え方があるという意味の表現です💡

社労士の仕事をしていると、顧問先様とその従業員様の間で生じる様々な事柄に関して相談を受けます。

会社側の言ってることも、従業員側の言ってることもわかる😌😌

会社側の言ってることはわかるが、従業員側の言ってることはわからない😌🤔

会社側の言ってることはわからないが、従業員側の言ってることはわかる🤔😌

会社側の言ってることも、従業員側の言ってることもわからない🤔🤔

最初に書いた通り、考え方などは人それぞれです☝

私には見えていないけど、相手には見えていることも当然あると思います🔎

相談を受けるにあたって、なるべく複数の考え方を持つようにしています。

私自身の考え方、各当事者の立場に立った考え方、第三者的な考え方。

ただ、持てたとしてもこの辺りが限界です・・・🙎‍♂️

しかもその考えが一致するとも限りません🤷

それ以外の考え方を持つ人がいることもわかっています。

だからこそいろいろな問題が発生してしまうのです🤔

なので私は、スタッフを雇っています。

私の考えでは見えないものを、別の角度から見てくれます🔭

そんな複眼的な視点で問題に向き合っていくと、解決策が見えてきたりします🔍

一人より二人、二人より三人、労働問題においては、たくさんの人の考え方を理解することが重要なのではないでしょうか❓

決して法律だけで丸く収まるようなものではありません📕

 

 

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とにかく話しやすいです。今までにないくらいに！

お客様の声、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、
ご相談されたきっかけ、困っていたことはなんですか？

ＨＰに記載されている考え方や想いを見てここにお願いしたいと思い連絡しました。
他の社労士を利用していましたが、事務的なやり取りがほとんどで、あまり社労士先生と会うことはありませんでした。
そのため、会社を良くしていくにもどうやって取り組んでいけばいいか迷っていました。
アクトサービスの顧問をお願いした後に、一般社団法人自立支援センターの顧問もお願いしました。

ご相談して良かったことや感想

顧問をお願いし、毎月訪問をしてくれるのでとても相談がしやすいです。
今後の方向性なども最初の構想段階から話ができるので、良い道しるべになります。
また、就業規則や賃金規程など１０近くの規程を作ってもらいましたが、こちらの想いをくみ取り、納得いくものを作ってくれたと思っています。
最初に「就業規則は作って終わりではない」と言ってもらった意味が少しずつ分かってきました。

これからすずき事務所に依頼される方にメッセージをお願いします

とにかく話がしやすいです。今までにないくらいに！
企業の目線に立って聞き取りをしてくれ、納得する形で提案をしてくれます。
親身で、企業に寄り添った考え方をしてくれますが、その中でダメなものはしっかり理由を添えてダメと言ってくれます。
弊社の安心できる相談役です。

御社のＰＲをどうぞ

アクトサービスでは、ビルや施設の清掃・メンテナンスサービスから、個人のお宅のハウスクリーニングサービスまで清掃のプロフェッショナルとして、浜松・磐田・袋井・掛川・湖西を中心にサービスを提供しております。
多様化･高度化するお客様のニーズに対し､『心で美化し未来（あす）を拓く』を社訓に掲げ､感謝の気持を込めて全力投球でお応えしてまいります。
「善因善果・悪因悪果・自業自得」一人一人が良い種をまき、お客様の喜んでくれる姿を通し、私たちも喜び、感動させていただきます。

アクトサービス株式会社
（浜松市浜北区貴布祢）
【ＨＰ】https://actservice.co.jp/info/
【業種】清掃管理業務、設備管理業務、環境衛生管理業務

一般社団法人自立支援センターでは、虐待・育児放棄など様々な理由で家に帰ることのできない15～20歳の児童が、支援スタッフともに「家族」という単位で暮らし、自立を目指す「自立援助ホーム」を運営しています。
従来の教育・福祉に加えて、雇用者（企業）という目線で、自立をサポートします。

一般社団法人自立支援センター
自立援助ホーム ダイブ（浜松市西区篠原町）
【ＨＰ】https://jiritsu-dive.jp/
【業種】児童自立生活援助事業

 

 

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