売上より大事な○○
今回は前回の続きです。
前回のブログを読んでない方はまずはこちらをご覧ください。
売上よりも大事なものって何でしょうか？
例えば、
売上１，０００万円で、コストが８００万円の会社と
売上 ７００万円で、コストが４００万円の会社だったら
あなたはどちらを目指したいですか？
恐らく、売上７００万円で、コストが４００万円の会社だと思います。
売上よりも大事なものそれは利益です。
利益がないでは、事業をやる意味がありません。
では、前回のブログにコストの面を考慮してみましょう。
お弁当一つのコストは３００円ですので、それぞれかかるコストは以下の通りですね。
５００円 ・・・ ３００円 × １００人 ＝ ３０，０００円
７５０円 ・・・ ３００円 × ７５人 ＝ ２２，５００円
１，０００円 ・・・ ３００円 × ５０人 ＝ １５，０００円
１，２５０円 ・・・ ３００円 × ２５人 ＝ ７，５００円
１，５００円 ・・・ ３００円 × ０人 ＝ ０円
では、前回の売上げから今回のコストを引いてみると、
５００円 ・・・ ５０，０００円 － ３０，０００円 ＝ ２０，０００円
７５０円 ・・・ ５６，２５０円 － ２２，５００円 ＝ ３３，７５０円
１，０００円 ・・・ ５０，０００円 － １５，０００円 ＝ ３５，０００円
１，２５０円 ・・・ ３１，２５０円 － ７，５００円 ＝ ２３，７５０円
１，５００円 ・・・ ０円 － ０円 ＝ ０円
一番売上げが上がるのは、価格設定７５０円の時でしたが、
一番利益が上がるのは１，０００円という結果になりました。
売上に目が行きがちですが、利益より上げるには？
こう言った視点は大事になってくるかもしれません。
既に事業を行っている方も、既存の商品やサービスの価格を再設定する際には
一度このような見方をしてみるのもいいかもしれません。
利益が上がらないまさかな理由が見つかるかもしれませんよ。
今回は、２回に分けて価格設定のヒントとなる内容をお届けいたしました。
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