「開業」タグアーカイブ

売上を考える

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最近顧問先様との話し合いの中で

労務はもちろんなんですが

経営について話をする機会が

多くなったなと感じています💡

そんな話の中で、決まって出るのが

売上の話。

そして、そんな売上の話が出た時に

決まって話をする内容を

ブログにしておこうと思います☝

やはり、皆さん売上は上げたいと言います。

例えば、月の売上が200万円。

10％上げたいとなった場合

何をしたらいいのか？

まず、考えたいことは

売上はどのように作られているのか

ということです🤔

売上 ＝ 購入単価 × 客数 × 購入頻度

この式で求めることができます。

単に「売上を10％」というと

漠然としすぎてわかりにくいですが

この式を見てもらえば

やることはシンプルです☝😃

購入単価を上げるか

客数を増やすか

購入頻度は上げるかです。

例えば、購入単価10,000円、

客数100人/月、購入頻度2回/月

だとして

どれかを10％上げることができれば

目標クリアです🎊

購入単価を11,000円にするか

客数110人/月にするか

購入頻度2.2回/月（20人に3回来てもらう）

にするか。

でも、これって意外と難しくないですか？

そんな時におすすめしてるのが

『全部4％ずつ上げましょう』です。笑😊

4％ずつ上げると

購入単価10,400円、

客数104人/月、

購入頻度2.08回/月（8人に3回来てもらう）

これで目標達成です。

（むしろ目標の10％を上回ります。）

売上10％というと

大きな数字に見えるかもしれませんが

こうやって分解して考えると

意外とできるかもと思えるのって

不思議ですよね。

意外とできるかもになってくれれば

あとは一緒に施策を考えて、

実行あるのみです！

売上を上げたいなと思ったら

思い出してみて下さい😊

 

 

【あとがき】

ブログを書いていて

この話動画にしておいてもいいかもと

思ってしまいました。笑😜

そしたらその場で見てもらえばいいですし

視聴回数も稼げるし、一石二鳥！！！笑✌

数字が好きな方は

過去に書いたこのブログも

個人的には読んでみて欲しいな

と思っています。

たった１％

動かす数字は小さくても

大きな効果が得られるのって

面白くないですか？

 

 

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就業規則作成していますか？

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常時10人以上の労働者を使用している

事業場では、就業規則を作成し、

過半数組合または労働者の過半数代表者

からの意見書を添付し、

所轄労働基準監督署に届け出ること

となっています。

これは義務です。

反対に、常時10人以上の労働者を

使用していないのであれば

義務ではないので

就業規則の作成や、届け出を

していなくても法的には

問題はありません🧑‍⚖️

就業規則は簡単に言えば

会社のルールです。

僕は、

【就業規則がない＝示すべきルールがない】

だと思っています☝

就業規則が無くても

社長の頭の中だったり

何となく雰囲気としてルールが

存在していることはあると思います。

ただこれ、会社にとっては

不都合しかありません🤷

どんなに悪いことをしている

従業員がいても、罰することが

認められない可能性も出てきます。

例えばの話です。

道路には法定速度があります🚫

法定速度40キロの道路を

60キロで走っていたら

罰金や減点の罰があります。

これって、ルールで決まっているし

そのように周知されていて、

運転をする方だったら

誰でも知っています。

だからそのルールを破ったのであれば

仕方がないことです。

では、この法定速度が示されていない

道があったとして

そこで60キロ出していたからと

急に罰金や減点の罰が課せられたら

あなたはどう思いますか？

素直にその罰に応じることができますか？

「いやいや、そんなのどこにも

書いてないのにずるいじゃん！！」

って思いませんか？笑

僕の中では、就業規則がないというのは

こういうことです。

就業規則があればいいってものでもない

のが難しい所。

知り合いの会社の就業規則をそのまま

流用している会社もあったりするので・・・

できれば自社用にアレンジしたものが

あった方がいいなと思っています📕

最近就業規則の作成依頼が重なっています。

そういったルールの重要性を認識する会社が

増えているのかもしれません。

 

 

【あとがき】

車を買い替えて約3か月。

だいぶ新しい車にもなれました🚙

ただ、慣れないことが一つ！！！

それがガソリンの減りです⛽。笑

以前乗っていたプリウスと比べると

燃費が1/2くらい。

ガソリンの減りなんか気にしちゃ

いけないと思っています。😤

でも、気になってしまうということは

まだプリウスを卒業するのは

早かったのかもしれない！笑😂

ガソリンの減りが気にならないくらいに

ならなければ！

 

 

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週○時間以上で雇用保険に加入！？

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現在、雇用保険に加入する要件として

週の働く時間が20時間以上となっています。

少し先の話になりますが

2028年には、20時間以上が

10時間以上となる見込です。

ほとんどの方が雇用保険に

加入することになりそうです。

会社もまた費用負担が増えますね・・・

社労士事務所も事務負担アップ！！

しかも、離職票作成時の手続き方法も

変わるだろうな📝

社会保険も加入要件が

どんどん引き下げられるし

雇用保険も引き下げられるし

最終的には、みんなが加入するように

変わっていくのか？🤔

可処分所得は減っていく一方！😂

今までと同じ手取りを稼ぐためには

もう一時間、もう一日と

働く時間や日数を増やしていくしかない！！

と思うかもしれませんが

他にも手はあります。

自分の価値を高めましょう。

スキルを身に付け

できることを増やしていけば

給与も上がっていくはずです。

時間の切り売りではなかなか

給与は上がりません。

能力や知識をうまく給与アップに

繋げていきましょう💡

逆に会社は、能力や知識アップを

うまく給与と繋いであげる仕組みを作れば

従業員の定着や中途採用の道が

拓けてくるかもしれませんね😃

 

 

【あとがき】

先日、6年前にお客様を紹介してくれた

Ｋさんと電話をしていました。

Ｋさんが、紹介してくれたお客様と

久々にあったそうですが

そこで「いい先生を紹介してくれてありがとね。」と

とても感謝をされたそうです。

そのお客様はいつも感謝を伝えてくれますが

知らないところでも感謝されているというのは

とても嬉しいことでした😊

『ありがとう』が連鎖するように

これからもうちの事務所らしい仕事を

心掛けていきたいと思いました。

 

 

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会計士との情報交換

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先日の日本酒会のあと

大学時代からの友達で

仕事についても良き相談相手でもある

会計士さんと打合せの予定でしたが

急な体調不良のため予定がキャンセルに・・・

まぁ、普段からよく電話でやり取りするので

キャンセルになっても何ら問題はないです！笑😜

ただ、やっぱり電話やオンラインで話をするのと

対面で話をするのでは

相手の表情や熱量を感じられる分

僕はオフラインの方が好きではあります😊

僕自身が、基本的に面談にこだわっているのは

その辺が理由にあるのかもしれません。

実際に会って話す雑談の中から

その人の考えていることや

思っていることが感じ取れたり

関係ない話から、「そういえば！！」と

大事な話に繋がる機会が

オンラインよりも多い気がしています。

使い方にもよるのかもしれませんが

オンラインはなんとなく

要点を話すだけで雑談があまりないイメージが

あったり、話しをする際の

間の取り方のむずかしさが

個人的に苦手です。

（しゃべりだすタイミングが被ってしまったり。笑😅）

効率を考えれば

オンラインってとても有効だと思います📞📱💻

移動時間もいらないですしね。

でも、なぜか考えてしまうのが

「もし、オンラインで繋がれない状況になったら？」

ということ。

「この時代にそんな状況は起きないよ」

と言われそうな気がしますが

オンラインで繋がれない状況になっても

対応できるということを

大事にしたいなと今思っています。

人と人との繋がりが希薄になっているからこそ

大事にしていきたいなと考えています😌

 

 

【あとがき】

便利はとてもありがたいことです😊

ＰＣとかスマホは仕事をする上で必需品です📱💻

これがあるから売上が上がるといっても

過言ではありません。

だからこそ

それが無くても売上げが上がる

“ なにか ” が欲しいなと考えています。

その “ なにか ” で一番最初に浮かんだのが

農業です🧑‍🌾

今は売上とかそんなレベルじゃないですが

売ってお金に変えられるくらいまで

一生懸命にできたらなと思っています😊

先日借りた農地も

もう使用して良いそうなので

今週末くらいから早速

土いじりスタートしたいと思います🧑‍🌾

 

 

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日本酒の集い

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僕が日本酒をまぁまぁ飲むことを知っている方々と

日本酒会を開いてみました🍶🎉🥳

いろいろな地域から集まったので

日本酒の種類も豊富です🍶

僕が持っていたのは

長野県佐久市、伴野酒造株式会社 (sawanohana.com)さんの

Beau Michelle🍾（【日本酒】Beau Michelle ｜ 正規特約店「酒舗 清水屋」 (shimizuya.info)）

ビートルズの名曲「ミッシェル」を聞かせてできた日本酒で

アルコール度数9％と飲みやすく

フルーティで日本酒というよりも

ワインみたいな感じ🍷😊

僕自身が日本酒にまだまだ抵抗があった頃

これを勧められて衝撃を受けた１本です。

「こんな日本酒があるのか・・・

これなら日本酒飲めるかも！！！」

そう思わせられた日本酒です。

日本酒があんまりという方々もいるとのことでしたので

こちらを選ばせてもらいました。

（浜松は全く関係ない日本酒と思いきや！？

続きはあとがきへ。笑）

10種類近くの日本酒がありましたが

その全部が1日で空いてしまうというのは正直驚きでした！！🤣

日本酒を飲みながらいろいろな情報交換も行い

事業やお金、農業、今後の計画など

考えるきっかけにもなりました💡

集まった人たちも経営者や

団体の運営やイベントの企画運営を行う方々

ばかりなので参考になる事ばかり！！

こういう中で、しっかりと存在感を

示していけるようになっていきたいと思います😊

どちらかというと人の話を「うん、うん」と

聞いていることが多く

前に出ていくタイプではないので

この辺は改善の余地ありです。😂笑

 

 

【あとがき】

先程紹介した『Beau Michelle🍾』ですが、

無理やりこじつければ浜松とは

関係なくないかもしれません。

実はこの日本酒、

KinKi Kidsの堂本剛さんが

堂本光一さんの誕生日プレゼント

として渡したお酒なんだとか！

そんな堂本剛さんと言えば、

ももいろクローバーZの

百田夏菜子さんと結婚を発表💒✨

その百田夏菜子さんは

浜松出身ということで・・・

とーーーーーっても遠回りしてますが

浜松に全く関係なくはないので

はないでしょうか！？笑😁

 

 

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２０２５年の法改正

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昨日の法改正情報に続いて

少し気が早いですが

２０２５年に行われる法改正についても💡

早くから知っていれば対策が取れますからね☝

２０２５年４月に育児介護休業法等の改正が

行われます。

また！？

って言われそうですが、またです！！！😅

仕事と育児の両立支援の拡充ということで

人事労務担当者の負担はさらに増えそうです。

柔軟な働き方実現するための措置を講じたり

定期的な面談をして

個別の意向の聴取や配慮を行った

まぁ現段階では大変なイメージです🤔

それに加えて

残業免除の請求が現行の３歳になるまでから

小学校就学前までに延びることとなります。

さらに

子の看護休暇が利用できる範囲が

感染症に伴う学級閉鎖等や

入園式や卒園式、入学式などの行事参加にも

利用できるようになります🏫🌸

（行事については、もはや

看護ではない気もしますが・・・笑😅）

しかも、現行の小学校就学前から

小学校３年生修了時までに延びます。

今のところは参観会は行事の中に

入ってないみたい。

多くの会社では

子の看護休暇は『無給』としている所が

多いかと思いますが

『有給』としている会社では

かなり問題になる可能性がありそうです💡

その他にも、介護離職を防止するための

制度周知など目白押しです📕

やることばかり増えて

大変かもしれませんが

人材を確保するためには

やはり避けては通れないところでしょう🤔

むしろ、他の会社がしていることができない！

では、人材は集まりません。

逆に、他の会社がしている＋＠を

小さなことでも行えれば

それは差別化になり

人材を確保するチャンスにも繋がります☝

今後の人材不足を考えると

早め早めの対策が

会社発展の鍵となってきそうです🗝

 

【あとがき】

日経平均株価が一時38,000円を超えたと

ニュースになっています📈

新ＮＩＳＡなど投資に関心を持つ方々が

ここにきてまた増えてきているようです。

新規で参入してくる方が増えてくる

ということは

前々からやっている方々は

そろそろ手仕舞いでしょうか？笑

僕は２月頭に持っていた投資信託を

全部売ってしまいました！！

これが良かったのか悪かったのか・・・

もう少し経つとその答えが

出てくるかもしれませんね😅

 

 

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法改正簡易情報

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最近は連日研修が続いているため

勉強する機会が多くありがたいです😊

そして、勉強をしたことを

ブログのネタにできるので

ブログの内容に困らずに安心しています😚

今回の研修もいろいろな話題が

ありましたので、複数回に分けて

発信していきたいと思います。笑

今回は法改正について！

①労働条件の明示事項

②時間外労働の上限規制の適用

③障害者法定雇用率

④裁量労働制の手続見直し

⑤社会保険の適用拡大

長くなるので簡単に書きますが

気になる事がある場合には

お問い合わせ下さい。

 

①労働条件の明示事項（２０２４年４月）

入社の際などに労働条件通知書を

従業員に渡していると思います📄

（やらないといけないことなので

やってない会社はやってください。）

この通知書の中の明示事項に

・就業場所・業務の変更の範囲

・有期契約労働者の場合、更新条件の有無と内容

・有期契約労働者の場合、無期転換申込機会、無期転換後の労働条件

が追加されます。

 

②時間外労働の上限規制の適用（２０２４年４月）

・工作物の建設の事業

・自動車運転の業務

・医業に従事する医師

について、今まで猶予されていた

時間外労働の上限規制が適用されます。

 

③障害者法定雇用率（２０２４年４月）

障害者法定雇用率が現在の2.3％から

2.5％に変更になります。

これにより、40人以上の会社では

障害者を一人雇入れる必要があります。

 

④裁量労働制の手続見直し（２０２４年４月）

裁量労働制の導入、継続に新たな手続きが

必要となります。

具体的には、本人同意や運営規程、決議項目を追加。

 

⑤社会保険の適用拡大（２０２４年１０月）

正社員＋週の労働時間が正社員の3/4以上の

従業員の合計が、51人以上となる場合には

・週の所定労働時間が20時間以上

・月額88,000円以上

・2か月を超える雇用の見込

・学生でない

この要件を満たした場合

その方も社会保険に加入することになります。

 

だいぶ端折りましたが

なかなかな量ですね！！笑🤣

内容はともかく当てはまりそうなものがあれば

とりあえず顧問の社労士先生に聞いてみましょう💡

 

 

【あとがき】

『二兎追う者は一兎をも得ず』🐇

欲張って二つの事をやろうとすると

どちらも失敗する。

こんな意味でしょう。

最近日本酒を飲んでいると

ラベルにこんな文字がありました。

『二兎追うものしか二兎を得ず』

 

本当にその通りですよね！

どっちかでいいや・・・ではなく

どちらも諦めない！！！

そんな強い想いを感じたメッセージでした😊

丸石醸造株式会社 | 商品 | 二兎 (014.co.jp)

 

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お試し社内研修

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先日の研修で学んだことを

早速社内で共有しました。

僕としては今後のための練習も兼ねて！！

なぜ、人事制度が必要なのか？

そんな話を資料を基に説明し

ワークへＧＯ💨

まずはアンケートを記入してもらい

アンケートを基にカードを作り

仕分け作業をし

会社の強みや課題

会社が発展したらスタッフは

どんな風になっているかを

整理していきました。

その結果できたのがこんな感じ。

いい所を伸ばし、課題を克服した結果

会社が良くなり、スタッフも良くなる

こんな流れが可視化できる表が

できたのではないでしょうか。

今日はここまででしたが

最後にやってみた感想を聞いてみると

ポジティブな内容で一安心。

やってみた感想は後日

スタッフブログとして

アップしてくれるそうです😊

やってみて思ったのは

スタッフを交えて強みや課題を洗い出して

どうしていけばいいかを

真剣に話し合う機会は

今までになかったなということ・・・

コミュニケーションをじっくり取れた

というだけでも

いい時間になったかなと思います😃

この後も研修で行ったことは

一通りやってみようという話になったので

プロジェクトとして進めていこうと思います。

 

【あとがき】

先日バレンタインでチョコをいただきました。

学生の時などは

全然縁のなかったイベントですが

最近はいただく機会が増えてきました。笑

そのうちの一つに当たり付きのチョコがあり

空けてみるとなんとその当たりが！！！🤩

くれた方の引きが強いのか

僕の引きが強いのか・・・？😜

実は全部が当たりなんじゃない？とか

当たりの方が多くて

逆にはずれの方がレアなんじゃない？とか

疑いの目を持ってしまうのは

心が汚れているからでしょうか？笑😂

僕だったらたくさんの方に

喜んでもらいたいから

当たりの比率をあげちゃうかな・・・！！！😁

何にせよ当たりを引いたということは

この一年は何かいいことがあるかも！？笑😜

 

 

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岡山研修番外編

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今回は番外編ということで、

夜行バスで５時に岡山駅に着いた後の

行動を公開！！！😁笑

研修開始は9時30分🕗

約４時間の時間がありました。

前々から考えていたのは

神社に行こうということ⛩

知人から『吉備津神社』と『吉備津彦神社』が

いいと情報を入手していました✌

幸いなことに、岡山駅からもそれほど遠くなく

二つの神社も隣駅同士。

真っ暗な中、始発電車でまずは

『吉備津神社』へ🚃

時間は確か５時３０分少し前。

電車に乗ってふと思いました。

「日の出は何時だろう☀️？」

調べてみると７時前・・・

『吉備津神社』は真っ暗なまま

回ることになりそう😅

そんなこんなしていると駅に到着。

下りる人なんて僕以外にいない

そう思っていたら、まさかの一人いました😯

この方とは結局行先も同じでした！

歩いて10分かからないくらいかな？

無事到着⛩！！

 

手水舎にも桃が！

参拝するために階段を上がっていると

太鼓が鳴り始めました🥁

とても清々しい気持ち😊

そんな中参拝を済まし

素敵な回廊を歩きます。

正直言えば、もっと明るい時間に来たかった。笑

一周回って社殿を見るとかなりの大きさで

びっくり！！！

とっても素敵な神社でした。

三備一宮ということで

行った一宮がまた一つ増えました。

『吉備津神社』を出るころには

少しずつ空も明るくなり☀️

散歩をしている方もちらほら。

『吉備津彦神社』までは約2キロだったので

歩きながら向かうことに👣

道中、『天柱岩』

『吉備津彦神社元宮磐座』

なんてものを見つけてしまい

寄り道も考えましたが断念！！😭

次回のお楽しみに取っておこう思います。笑

20分くらい歩くと

無事『吉備津彦神社』に到着。

こちらも立派な神社でした。

こちらは備前一宮です！

参拝を終え、岡山駅に戻ります。

ちょうど通勤、通学の時間と重なり

行きの電車のガラガラ具合とは真逆！！

朝から動き回って脚はパンパンでしたが

とてもいい時間を過ごせたと思っています😊

研修が始まるまでの４時間のお話でした。

 

 

【あとがき】

全国🗾の一宮を回ってみたいなと

思っています⛩

これまで記憶にある中で行った

一宮を数えてみると

小國神社、事任八幡宮、砥鹿神社、三嶋大社、伊雑宮、

真清田神社、諏訪大社下社、出雲大社、厳島神社、

吉備津神社、吉備津彦神社の11社

90以上あるそうなので先は長いですね・・・笑😁

最近どこかに出掛ける時も

神社を探してしまったり

神社を基準に行先を選んだり

ちょっと神社にはまり気味です。

（趣味がないのでちょうどいいのかも

しれませんが！笑😜）

あなたのおすすめの神社はありますか？

 

 

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岡山研修一日目

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岡山研修一日目

感想はとにかく眠い！😪

夜行バス🚎はちょっと無理があったと反省してます😅

前日入りが現実的でした。

次回以降あったら気をつけたいと思います。😂笑

研修自体はすごく充実していたように思います。

今までとは違ったアプローチで

人を育てるというところに納得です💡

ただ、鍵となるのは会社が

どこまで本気で取り組めるかだと感じました。🤔

人事制度にはなりますが

自社の強みや課題の洗い出し

その先に会社の発展

さらにその発展が従業員にとってどう影響するか・・・

そんな一連の流れをワークを行いながらひたすら

叩き込んでいきました。

会社やそこで働く従業員さんの想いを

どのように引き出していくかが非常に大事になってきます。

いろいろなケースを考えてきましたが

最終的に、人材育成の必要性にいきつくのは面白かったです。

（まぁそのための研修なので

そのように作りこまれているのだと思いますが！笑）

いろいろな脱線もありつつ

一日目はそんな感じで終了しました。

一日目の研修を振り返ってみると

一日目でやった内容は、人事評価に関係なく

どの会社でも行なった方がいい内容だと感じました。

うちの事務所も来週どこかでやってみようと本気で思いました。

二日目の研修内容も

ふわっとしてしまうと思いましたがお伝えしたいと思います。

 

【あとがき】

一日目の研修が終了し、懇親会がありました。

懇親会が終わった後は一度ホテルに戻り

せっかくの岡山を楽しもうと思いました。
.
.
.
.
.
.

が、とてもそんな元気はなく！😂笑

ホテルに戻り、すぐに寝てしまいました🏨💤

寝不足ももちろんありますが

思っていた以上に研修がハードです！！！

明日こそは楽しまないと🤩

と思いますがどうなるでしょう・・・？😂笑

 

 

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