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優秀な営業マンは○○が上手？

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優秀な営業マンほど

自分を売り込むのが上手だなと思います💡

ただ、題名の○○に入るのは

『売り込む』ではありません😜

この自分を売り込むための

“例え”が上手いなと思います👏

例えば、

お客さんと家族構成の話になった時、

「僕は見ての通り会社員をやっていて、

妻は専業主婦をしています。

こどもは２人いて、上の子が男の子で、

下の子が女の子です。

上の男の子は今幼稚園に通っていて、

下の女の子はまだ歩くことができないので、

妻と一緒に家で過ごしています。

あとは、一匹真っ白い犬を飼っています。」

このように事細かに説明したとして、

次に会ったときにどれくらい覚えてくれているでしょうか🤔

あなたならこんな家族構成を

どのように例えますか⁉

上のような家族構成であれば、

こんな例えが有効ではないでしょうか☝

「うちは【クレヨンしんちゃん】と

同じ家族構成です。シロもいますよ。」

どうでしょう？

とってもわかりやすく、

想像もしやすいと思いませんか？

今回は家族構成の話で例えましたが、

このように例え話を用いて

相手に想像しやすい話をすることで、

相手にも覚えてもらいやすくなるのではないでしょうか？

細かく説明することもいいかもしれませんが、

例えを使ったトークを考えてみるといいかもしれません🤭

僕も優秀な営業マンになるために、

いろいろな例えを考えてみたいと思います😉

 

【あとがき】

 

大学生の時に日本学生支援機構から

奨学金を借りていました💴

卒業して15年くらい？

無事返還完了✨

『返還完了証』が届いていました。笑

 

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どんな営業方法？

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どんな営業をしているんですか？

先日同業者の方からこんな質問をされました💡

紹介がメインであることを伝えると、

では、最初にどんな話をしていますか？

更にこんなことを聞かれました❗

せっかくなので、

その時に話した内容を簡単にまとめてみたいと思います😉

まず聞くのは、

今どんなことに困っているかとか、

今後取り組んでみたい事とか、

ざっくりそんな話を聞きます☝

そのあとに、ブログの中では、

細かい内容は割愛しますが、

商談時に使うスクリプトを用意していますので、

基本的には、

それに基づいて話を進めていきます📃

・うちの事務所ってこんな事務所だよ

・今後はこんな流れで進んでいくよ

・サービスはこんな感じだよ

大まかに言うとこんな感じです🤭

最初に聞いたお困りごとから推察して、

口頭で、オススメのプランとその金額を伝え、

詳しくは提案書を作ります✏

これで一回目の面談は終了って感じです😄

時間的には、1時間位かな🤔

僕自身はあまり話すのが得意ではないので、

話が散らからないように

話すことは最初に決めておいて

それ通りに進めていきます👏

多少脱線してもしっかりと元の話に戻ってこれるように😜

自分独自の営業法とか、

トークスクリプトを作っておくのはおすすめですよ🤝

 

【あとがき】

 

先日名古屋に出張で行ってきました🚅

その時に連れて行ってもらった

割烹料理のお店

『尾張会席　誠名』

美味しいし、品数も多いし大満足✨

最後には抹茶の作法も教えてもらいました🍵

 

 

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国民健康保険が高い！そう思う方は見て下さい👀

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今日は国民健康保険についてのお話です❕

今現在、国民健康保険に加入している方は、

自営業の方とそのご家族だったり、

定年退職した後、ご家族の扶養に加入していない方、

他には・・・あるかな？

私自身も現在は個人事業主ですので

国民健康保険に加入しています💡

今回は個人事業主の方で国民健康保険が高い😢

そう感じている方に読んでもらえるといいかなと思います😀

国民健康保険が高いと感じている方は、

恐らく所得的には高額な方ではないでしょうか🤔？

国民健康保険の保険料を下げる方法の一つとしては、

所得を下げるという方法もあるとは思います！

ただ、今回はそうではなくて、

『国民健康保険組合』に変更するという方法です💡

なぜ、保険料が安くなる可能性があるかというと、

保険料が所得ではなく、

年齢で決められている国民健康保険組合が多いからです😲

すずき社会保険労務士・ＦＰ事務所の顧問先様で、

国民健康保険組合に変更したら、

月額約１０，０００円保険料が下がった方もいらっしゃいました✨

この国民健康保険組合ですが、

個人事業主であれば誰でも加入できるかというとそういうわけではありません🙅

業種により国民健康保険組合がない業種もあるんです😱

実は社会保険労務士については国民健康保険組合がありません😂

国民健康保険料が高いな・・・

そう感じている方は、自分の業種に国民健康保険組合がないか？

もしあれば、保険料はどれくらいか検討してみるのもいいと思います❕

国民健康保険と比べると、

受けられるサービスに違いがあったりもしますよ👏

 

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即行動できますか？

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あることをやってみたいなと思いつきました💡

皆さんはその思いついたまま行動することは出来ますか❔

私は正直即行動することがなかなかできません😅

先日も知人と「こんなことをやってみたいんだよね。」

なんて話をしていた時に、

「ゆうたは発想は面白いのに、なかなか動かないからな～」

と言われてしまいました😂

確かにその通りなんです・・・

ある程度情報を集めてからでないと動けないんです💦

自分一人で完結できることであれば、そんなに迷いませんが、

他人が絡むとなってくると、

走り出した手前途中で辞めた❕はできない🙅

そう考えるとちょっと慎重になってしまいます🤔

ただ、新しいことを最初から完璧にやろううと思うこと自体に無理があるんですよね💦

それこそ、試行錯誤しながら、

ダメなところは変えていきながらやらなければならないと思います💡

ということで、先日思いついたことをまずはやってみようと思います✨

まずは始めて、無理のない範囲で続けていきます😀

関係する方には声を掛けるかもしれません🙇

個人的には対象者が限られてしましますが、

需要のある話になるかなと思っています👍

声を掛けられ、興味がある方、

一緒にやりたいという方は是非お願いします✨

 

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実は・・・

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実は・・・というほどの話でもないのですが😅

ブログを読んでいただいている方から、

ここ最近なんかブログの感じが変わったよねという話をされました❕

鋭すぎてびっくりしました😲

ここからが、実は・・・なんです。

実は、すずき社会保険労務士・ＦＰ事務所のブログは、

代表である私が文面を考え、

スタッフが画像や、強調などの体裁を整えて、

ネット上にアップしてくれています💻

チームワークってやつですね💡

ここ最近ブログの感じが変わったというのは、

恐らく、スタッフがやってくれている作業を

私がしているからだと思います😜

今、スタッフは大事な作業をやってくれているので、

その作業がある程度片付くまでは、

代打で私が行うこととなりました❕

仕事を溜め込まずに、適宜しっかりとサインを出してくれると、

管理する側としては、非常にやりやすいです✨

ブログを読んで、ちょっとした変化も感じ取ってくれたのは、

いつも読んでくれているんだなとすごく嬉しくなりました😀

一つ気になったのは、ブログの感じが変わって、

どっちが良いとか悪いとかの話はありませんでしたが、

どうなんでだろう？ということです😂

感想お持ちしております。（笑）

 

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いつもありがとうございます🙇

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いつも大変お世話になっている方の誕生日があったので、

一緒にご飯を食べに行ってきました🍴

古人見町にある『シュシュ』さん🏠

平日なのにかなり人が多かったように感じます😲

サラダ、前菜、メイン、デザートどれも本当に美味しかったです👏

特にメインで頼んだピザがおいしすぎました🍕

生地の具合がすごくいい✨

一緒に行った方も喜んでくれました😀

お店の雰囲気も、店員さんの対応もすごくよく、

楽しく過ごすことができました♪

話も盛り上がり、

（ほぼほぼ仕事についての話でしたが・・・😅）

久し振りに私自身もリフレッシュできたように感じるとともに、

もっともっとがんばらないとなと、

気を引き締めるいい機会にもなりました❕

仕事も大事ですが、

たまにはこういう時間を作るように心掛けたいと思います😀

 

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少し営業っぽい話になってしまいますが・・・

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本当にうれしい限りです✨

今月に入って新規のお客様２社、

既存の顧問先様で

事業拡大に伴う契約内容の変更が１社決まりました👏

本当にありがとうございます🙇

コロナの影響もあってか、

新規のお客様の契約が伸びていませんでしたが、

ここにきて、２つの会社様から

すずき社会保険労務士・ＦＰ事務所を選んでいただくことができました😀

また、開業当初からお付き合いしてきた会社さんが、

従業員さんを雇うことになったのも本当に嬉しいことです✨

開業当初からお付き合いしていただいていたので、

雇用の話もスムーズに進んでいったと思います👏

選んでいただいたからには、

満足いくサービスをしっかりと提供していきます👍

今期についてはあと５～６社程、顧問契約の枠が空いています❕

例年当社は、秋口に顧問契約が延びる傾向にありますので、

気になる方は、一度お問い合わせください🙇

ＨＰ内を見ていただけると、

事務所、代表の考えや実際に利用しているお客様の声を見ることができます。

是非こちらも見て判断してください😀

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営業されたらどうするの？

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「お客様の声なんて載せて大丈夫？
それを見た他の社労士から営業されたらどうするの？」

と、ある同業者の先生からそんな心配の声をいただきました。

確かにその通りですよね。

その心配はあるかもしれません。

しかし、私自身はそのようなことは心配していません🙂

営業されても、変更しようかなと思われない行動を常に心掛けがけているからです☝

ここまでしても変更になるのであればしょうがない！

自分自身がそう思えるまで顧問先様と向き合っていると思っています😌

なぜ変更をしようという気持ちになるのか？

それは、

満足いくようなサービスを提供できていないからです！

顧問先を取られた・・・

なぜか取った側を悪く言うような話も耳にします。

でも、本当にそうでしょうか？

取られた側は、取られないためにどんなことをしていたのでしょうか？

私自身は取られた側に問題があると思っています。

顧問先様に事務所のファンになってもらうために、

満足してもらうために何をすべきか？

営業されても、顧問先様が当事務所を辞めないだけのサービスを心掛ける、

お客様の声を載せているのはそういう想いも込めています😌

 

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