優秀な営業マンは○○が上手？
優秀な営業マンほど
自分を売り込むのが上手だなと思います💡
ただ、題名の○○に入るのは
『売り込む』ではありません😜
この自分を売り込むための
“例え”が上手いなと思います👏
例えば、
お客さんと家族構成の話になった時、
「僕は見ての通り会社員をやっていて、
妻は専業主婦をしています。
こどもは２人いて、上の子が男の子で、
下の子が女の子です。
上の男の子は今幼稚園に通っていて、
下の女の子はまだ歩くことができないので、
妻と一緒に家で過ごしています。
あとは、一匹真っ白い犬を飼っています。」
このように事細かに説明したとして、
次に会ったときにどれくらい覚えてくれているでしょうか🤔
あなたならこんな家族構成を
どのように例えますか⁉
上のような家族構成であれば、
こんな例えが有効ではないでしょうか☝
「うちは【クレヨンしんちゃん】と
同じ家族構成です。シロもいますよ。」
どうでしょう？
とってもわかりやすく、
想像もしやすいと思いませんか？
今回は家族構成の話で例えましたが、
このように例え話を用いて
相手に想像しやすい話をすることで、
相手にも覚えてもらいやすくなるのではないでしょうか？
細かく説明することもいいかもしれませんが、
例えを使ったトークを考えてみるといいかもしれません🤭
僕も優秀な営業マンになるために、
いろいろな例えを考えてみたいと思います😉
【あとがき】
大学生の時に日本学生支援機構から
奨学金を借りていました💴
卒業して15年くらい？
無事返還完了✨
『返還完了証』が届いていました。笑
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