本当に欲しいものは何？
本当に欲しいものは何なのか？
この例えとして
よく『ドリル』だったり『眼鏡』なんかが用いられますね💡
ドリルを買いに来る人は
ドリルが欲しくて買いに来るのか⁉
というと、本当に欲しいのは
ドリルではなく、“穴”だったりします🕳
『眼鏡』にしても、
本当に欲しいのは
“モノが良く見えるようになること”ではないでしょうか⁉
社労士の契約も同じで、
社労士と契約したいという顧客に対して、
社労士と契約して何を得たいのか
ここをしっかりと見極めなければいけません😌
労務の事を相談できる場所が欲しいのか、
単に手続きをお願いしたいだけなのか、
それとも、本業に集中するための時間が欲しいのか・・・
それぞれ欲しいものがあるはずです✨
その欲しいものが提供できないのであれば、
お互いとってメリットはありません🤷♀️
本業に集中するための時間が欲しいと思う経営者に対して、
どんなに素晴らしい相談体制が
整っていることをアピールしてもニーズとは合いません🙅♀️
社労士と契約すれば、
本業に集中できる環境が手に入ると思っていたのに、
相談できる体制は手に入ったけど、
やることは変わらず時間は全く手に入らない😱
これでは、お金が無駄と感じてしまいます💸
本当に欲しいものは何なのか🤔
漠然と○○が欲しいという顧客に対しては
別の角度から提案できるチャンスかもしれませんよ😉
【あとがき】
最近労務に関するブログを書いてないように思います🤣
本業に関することなので書かないとなとは思っているんですが、
なかなか思いつきません💦
というか、何を書いて何を書いてないのかが良くわかりません😜
同じことを書いてしまいそうでちょっとビビってます😂
何かいいネタがないか探してみるので
もうしばらくお待ちください❗笑
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