売上の構成要素

会社を動かしている以上、
売上を欠かすことはできません💥
一括りに売上と言っても、
売上の種類があると思います💡
社労士事務所の場合、
顧問契約
スポット手続
相談業務
その他
こんな感じに分かれるのかな🤔
もしかしたら、
スポット業務をもっと細分化して、
就業規則
人事評価
日常手続 ・・・
こんな風に分けてみてたりする事務所もあるかもしれません❗
うちの事務所の場合は、
一番上のおおまかな感じで分けています👨🏫
7月までの割合で行くと
顧問契約・・・63.9%
スポット手続・・・13.3%
相談業務・・・17.7%
その他・・・5.1%
こんな感じになっています🤭
個人的に目指しているのは、
顧問契約が70%です💪
最近、既存の顧問先様から
給与計算をプラスで受注を受けたり、
新規のお客様で給与計算込で
依頼されるケースが多いように感じます👏
その中で気になったのが、
給与計算ありの先となしの先の顧問料の単価です😌
顧問料を顧問先数で割った
1社あたりの単価は考えたことがありましたが、
給与計算ありの先となしの先の顧問料の単価は
振り返ってみると考えたことがありませんでした😅
高い、安いとあまり言われたことはありませんが、
こういった指標を出しておいてあげると、
お客さんが判断する上では
良い判断材料になるかもしれません😉
ちなみに1社当たりの平均は34,217円
給与計算ありの場合、43,946円
給与計算なしの場合、26,312円
こういうのを知っているか知らないかで、
商談の時にできる話も変わってくるかもしれません👍
【あとがき】
為替がなかなか暴れてますね。笑
7月頭に161円後半だったのが、
いつの間にか152円台です。(書いてる時点で)
アメリカ大統領選挙もありますし、
これからどうなっていくのでしょう📉
最近あんまり気にしている暇がありません🤣
良いことなのか、悪いことなのか・・・
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