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売上の構成要素

会社を動かしている以上、

売上を欠かすことはできません💥

一括りに売上と言っても、

売上の種類があると思います💡

社労士事務所の場合、

顧問契約

スポット手続

相談業務

その他

こんな感じに分かれるのかな🤔

もしかしたら、

スポット業務をもっと細分化して、

就業規則

人事評価

日常手続 ・・・

こんな風に分けてみてたりする事務所もあるかもしれません❗

うちの事務所の場合は、

一番上のおおまかな感じで分けています👨‍🏫

7月までの割合で行くと

顧問契約・・・63.9%

スポット手続・・・13.3%

相談業務・・・17.7%

その他・・・5.1%

こんな感じになっています🤭

個人的に目指しているのは、

顧問契約が70%です💪

最近、既存の顧問先様から

給与計算をプラスで受注を受けたり、

新規のお客様で給与計算込で

依頼されるケースが多いように感じます👏

その中で気になったのが、

給与計算ありの先となしの先の顧問料の単価です😌

顧問料を顧問先数で割った

1社あたりの単価は考えたことがありましたが、

給与計算ありの先となしの先の顧問料の単価は

振り返ってみると考えたことがありませんでした😅

高い、安いとあまり言われたことはありませんが、

こういった指標を出しておいてあげると、

お客さんが判断する上では

良い判断材料になるかもしれません😉

ちなみに1社当たりの平均は34,217円

給与計算ありの場合、43,946円

給与計算なしの場合、26,312円

こういうのを知っているか知らないかで、

商談の時にできる話も変わってくるかもしれません👍

 

【あとがき】

 

為替がなかなか暴れてますね。笑

7月頭に161円後半だったのが、

いつの間にか152円台です。(書いてる時点で)

アメリカ大統領選挙もありますし、

これからどうなっていくのでしょう📉

最近あんまり気にしている暇がありません🤣

良いことなのか、悪いことなのか・・・

 

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